Inteligencia relacional y negociación
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Autores: Jaime García - Carlos Sanhueza
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Formato: 1 Tomo - 183 Páginas
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Valor: $20.000
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Descripción
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Este libro nos invita a dar una nueva mirada a los negocios. Es una reflexión profunda sobre nuestro tiempo y sobre las relaciones que establecemos en nuestras negociaciones diarias, desde las más personales hasta las más trascendentales en términos económicos. Los autores nos enseñan a mirarnos y vernos unos a otros como seres humanos que conviven. Desde esta mirada podemos reconocer el valor de una negociación exitosa en todos los sentidos.
Como muy bien señalan Humberto Maturana y Ximena Dávila en su prólogo: "... cuando nos reconocemos como personas, como seres humanos y nos miramos a los ojos, nos damos nuestras manos o caminamos juntos sin expectativas, sin querer que nada pase, abrimos espacio para que surjan nuevas y diferentes formas de organizarnos, de convivir y vivir. Abrimos espacios para que surja la innovación de la innovación que es la conservación del respeto por uno mismo, por el otro, la otra y el mundo natural que vivimos".
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El método negociar
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Habilidades ejecutivas para resolver conflictos cotidianos
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Autor: Francisco Pereira
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Edición: 3ª Edición - Septiembre 2025
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Formato: 1 Tomo - 188 Páginas
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Valor: $17.900
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Descripción
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- Una guía práctica para negociar en cualquier ámbito de la vida. Este libro te enseña a negociar incluso cuando crees que lo tienes todo en contra. Aprenderás técnicas para persuadir, generar confianza, detectar mentiras, y adaptar tu estrategia según el tipo de contraparte y escenario.
- Método claro y aplicable desde la primera página. Basado en el método NEGOCIAR®, el libro desglosa paso a paso cómo enfrentar negociaciones cotidianas: desde pedir un aumento, comprar un auto o llegar a un acuerdo en pareja, hasta cerrar tratos profesionales.
- Francisco Pereira es uno de los expertos en negociación más influyentes de habla hispana. Su taller online ha sido tomado por más de 170.000 alumnos en Latinoamérica y cuenta con una comunidad de 300.000 seguidores en redes sociales.
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Negociación
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Autores: Roy J. Lewicki - David M. Saunders - Bruce Barry (Estados Unidos)
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Edición: 9ª Edición – 2024
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Formato: 1 Tomo - 635 Páginas
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Valor: $83.600
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Descripción
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En su novena edición, Negociación explora los principales conceptos de la negociación y las teorías de la psicología y la comunicación que los sustentan, así como la dinámica de los conflictos interpersonales e intergrupales y su resolución. Es una edición actualizada con investigaciones recientes y estudios en proceso.
Los 20 capítulos del libro se organizaron en siete secciones. En las primeras se examina por qué las personas negocian, la naturaleza de la negociación como herramienta para manejar conflictos y los procesos mediante los cuales las personas intentan alcanzar un acuerdo. En los capítulos restantes, se analizan las múltiples formas en que las diferencias en asuntos sustantivos, los individuos implicados, los procesos que siguen y el contexto donde se realiza la negociación enriquecen la complejidad de la dinámica de la negociación.
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