こんにちは、船原です。
以前、とある人をコンサルしていたときのことです。
Aさんとしましょう。
Aさんのビジネスは順調に成長。
２年位で月の利益も200万円以上になりました。
年間で2000万円以上の利益を生み出す物販ビジネスを作り上げた感じです。
しかしながら、Aさんから苦情？が入りました。
「船原さん・・・これだけ利益を出せるようになりました。ありがとうございます。
しかしながら、僕の預金口座にはほぼお金はありません。
月200万円の利益が出ているはずなのに、預金口座はゼロなんです
なぜでしょうか？」
僕はこう答えました。
「Aさん。物販で利益を出すことと、預金口座の残高が増えることは
初期はほとんど関係ないのです。
もし預金口座の残高を増やしたいのでしたら、
これから半年くらい
利益を伸ばさないようにしてみてください。」
Aさんはその言葉を信じて、半年程度
利益を伸ばさない、月200万円の利益をキープするような形でビジネスを行いました。
しかしながら、実際はキープするということは難しく、
平均的な利益は150万円くらいになってしまいました。
月の利益は50万円ダウンした感じです。
しかし、Aさんからの報告はこんな感じ
「船原さん！言われたとおり、利益を伸ばさないようにしてみました。
すると結果的には利益額は減ってしまいました。
キープするというのは難しく、伸ばそうと考えて結果的にキープできるのかなとは思いました。
預金口座の残高に関してですが、月に100万円くらい増えまして（笑）
現在は500万円ほどになりました。ありがとうございます。」
ということです。
さて、これを聞いてどう思いました？
実は物販ビジネスって
利益を伸ばそうと思えば思うほど
お金がなくなる
ビジネスなのです。
当たり前なのですが、
売上・利益を作るためにはまず仕入れないといけません。
毎月毎月利益を伸ばしていこうと考えると
毎月毎月仕入れをする必要があります。
利益を伸ばすためには
前月よりも多くの金額を仕入れないといけません。
同じ金額を仕入れていたら、
よほど利益率が向上しない限りは利益は伸びないんです。
ということで、利益を増やしたかったら
利益が出た分を、また仕入れにぶっこんでいきます。
となると、預金口座に貯まるはずの利益が仕入れに使われるので
預金口座が全く増えない、むしろ減る・・・みたいな状況になります。
代わりに在庫が増えるみたいな感じです。
僕がAさんにアドバイスしたのは
預金口座の残高を増やしたいのであれば、
在庫金額をこれ以上増やさなければいいということです。
そうすれば、営業利益分が現金になりますよという感じ。
今まで売上をさらに伸ばすために在庫に変えていた分を
在庫に変えなければお金は増えますよと。
しかしながら、問題点としては、
在庫を増やさなければ利益は伸びないということです。
現金を増やそうと在庫の伸びを抑制すると
今度は利益の伸びがなくなる感じですね。
なかなか悩ましい。
ということで、知っておいてほしいのは、
物販で利益が上がっているとしても
必ずしも現金は増えないということ。
さらに利益が上がっているけど現金が増えない場合
在庫に変わっていることが多いので
その現状を理解すれば無駄な悩みも減りますよということです。
あと一点注意点は
不良在庫です。
仕入れたけど、もう全然売れないよみたいな在庫があった場合
表面上、利益はでているんだけれど、
不良在庫を考えると潜在的に利益もマイナス・・・
みたいな感じになります。
物販で倒産する会社の多くは在庫問題なので、
在庫に関しては気をつけまくってください。
さて、ここまで在庫とか利益とか仕入れとかを言ってきましたが、
実は、そんなの関係ない物販も存在します。
それが「無在庫物販」です。
商品を売ってから、商品を仕入れる。
逆転の発送の物販が無在庫物販です。
無在庫物販のいいところは
在庫を持たないので
利益がそっくりそのまま預金残高につながること。
上記のような感じになる心配はありません。
また、在庫を持つことがないので
不良在庫の問題もありません。
極めてリスクが低いビジネスで
それなりに利益もでるというのが特徴です。
僕は初心者の方は
まずは無在庫物販から気軽にやってみたらいいなーと思っています。
ただ、重要なのは
無在庫物販は競争が激しいので、
ノウハウ、手法、ツール選びが非常に重要ということです。
ちなみに僕が紹介するおすすめの無在庫物販の方法はこちら
