こんにちは、船原です。
「全然、お金が残りません・・・」
という声を、
よく物販経営者から聞きます。
でも実は、多分、僕のほうがお金ありません。
船原のお金のなさは異常でして、
おそらく社内で一番お金持ってません（笑）
以前は、まぁ、結構持っていたのですが、
お金持っていてもあまり意味ないということがわかりまして、
今は極力持たないようにしています。
財布持たないとか、カード派だから現金持たないとか、そういう意味ではないですよ！
純粋に、銀行口座に、お金がありませんからね！笑（財布も持ってないわ）
・・・では、
なぜお金が無くなるのか？
理由は、
商品仕入れ
次の利益への投資
です。
商品仕入れは、わかりますよね？
１００万円売り上げるために、
先に３０万円仕入れないといけないとしたら、
売上をガンガン伸ばしていこうと考えると、
永遠にお金を先に払うことになります。
売上が入ってきたとしても、
その売上を使って全力仕入れしておけば、
とりあえずお金はなくなります。
ですが、
おわかりの通り、
仕入れられる金額にも限界がありますよね。
ひょいっと１億円渡されて、
「１週間以内に仕入れで使ってください」
と言われたとして、
仕入れられる人って多くないでしょう。
仕入れに使う金額って、
実はなかなか伸ばそうと思っても伸ばせないんです。
どっかで新規商品が仕入れられなくなるのです。
そして、
既存商品を仕入れるだけのビジネスをしていると、
お金は増えていきます。
売上を伸ばすのを止めたら、
（利益が出ていたら）
じわじわとお金は増えます。
ここ、重要ですね。
例えば、
僕の副業から始まった中国輸入ビジネス、
仕入れる資金が無く・・・
仕方なく何も仕入れず、
在庫補充だけやっていました。
すると、
超わかりやすく、一ヶ月の利益分だけ一ヶ月にキャッシュが増えた。
すごい。
（で、この資金で、また仕入れるというね・・・）
・・・で、
さらにお金が減る要素として、
次の売上や利益への投資
があります。
現状維持の場合、キャシュは増えます。
しかしながら、
もっと売上や利益を伸ばしたいと考えたら？
さらに仕入れをしないといけません。
いや、仕入れだけではなく、
いろんな投資が必要です。
新しく従業員を雇ったり、
物流センターを作ったり、
カスタマーサポートを作ったり、
新しいツールを作ったり、
なんやらかんやら。
仕入れだけではなく、
ありとあらゆる部分で新規投資が必要となります。
つまり、
一旦、キャッシュが出ていく状態です。
そして、投資を何ヶ月、何年かけて、
回収していく感じですね。
つまり、全般的に言えることは、
「事業が伸びている、伸びそうな時期が一番お金がない」
ということです。
もちろん、
単純に事業がうまくいってなくてお金がない場合もありますので、
そのあたりはきちんと財務を分析する必要がありますが。
逆に言えることは、
キャッシュがキツイときは、
一旦、売上の伸びを諦めて、
じっくりお金を貯めるというのも必要ということです。
そして、
売上の伸びを諦めると、なんと・・・
なーんもやることがなくなります（笑）
特にアマゾンで売っている場合、
自動販売機のように売りまくってくれるので、
本当に在庫補充だけでキャッシュがどんどん増えてきます。
かなりいい状態。
・・・なのですが、
もちろん、その状態は長く続きません。
というのも、
周りのみんなは売上増を目指す中、
自分だけ売上を維持しようとすると、
相対的にどんどん落ちていくのです。
ということで、
キャッシュが溜まったら、
また売上増を目指すのも必要ですね。
物販って基本的にはそういうサイクルになってます。
準備して、
ドカーンと伸ばして、
ちょっと休んでキャッシュためて、
そのキャッシュで準備して、
またドカーンと行く。
今、自分がどの段階なのか、
把握しながらビジネスをすると面白いですね。
追伸
あまりにキャッシュを持っていなさすぎて、
従業員さんからドン引きされている船原です。
しかし、僕が思うことは・・・
お金よりもお金を生み出す能力のほうが大事
ということです。
そして、
お金を生み出す能力って、
お金をガンガン使うことで身につくものなのかなと。
お金を使って、
そのお金を何倍にも増やす。
これを繰り返すことによって身につくかなーと思ってます。
ということで、
ここ数年はフルスロットルで物販やってまして、
かなりの失敗をしまくり、
（かなりのお金を失い）
その結果、かなりの実力が付きました。
今、ゼロになっても、マイナスになっても、
普通にいくらでも利益出せる自信あります。
なので、お金はないですが、不安はないという状態ですね。
・・・あともちろん、
お金は絶対あったほうがいいですよ！
船原のような状態はまったくおすすめしません。
