こんにちは！
物販総合研究所の朝野です！
せどりを始めたばかりの方によく聞かれる質問として、
「初心者はどんな商品を扱ったらいいですか？」
というのがあります。
利益が取れる商品ならなんでもいいんです。
このカテゴリーじゃないとダメとかはないので。
質問の意図としては仕入れしやすいカテゴリーってことですよね。
初心者が利益の取りやすい商品としてよく挙げられるのが、
などがあります。
もちろん他にも初心者向けの商品がありますが、
上記で上がった商品は、
よく売れていてかつサイズが小さくのが多いので
初心者としても扱いやすいってのが理由ですね。
僕も賛成ですが手数料面で考えると
利益が取りにくい商品が混ざっています。
Amazonで商品を販売した時には、
販売手数料が引かれますが、
FBA販売した場合は販売手数料の他に
FBA手数料が引かれます。
販売手数料は基本的に10％のものが多いですが、
上記で挙げた3カテゴリーの内
ゲームとDVD、Blu-rayは15％の手数料がかかります。
さらにDVD、Blu-rayは販売手数料とは別に
カテゴリー成約料がかかります。
具体的な数字で見ると、
10,000円のDVDを販売すると
販売手数料1,500円、FBA手数料434円、
カテゴリー成約料140が引かれます。
手元に残るお金は7,926円です。
同条件でおもちゃの場合は、
販売手数料1,000円、FBA手数料434円が引かれます。
手元に残るお金は8,566円です。
差額は640円です。
売上に対しての割合で言うと6.4％です。
かなり大きいですよね。
選択するカテゴリーによって
同じ仕入れ価格でも利益が取れる商品、
取れない商品が出てきてしまいます。
大型家電やスマホなんかは8％なので
価格差がそこまで大きくなくても利益が取りやすいですが、
電動工具なんかは手数料が15％なので
大型家電やスマホに比べると
倍くらいの価格差がないと利益が取りにくくなります。
手数料が倍近く違うのであれば、
単純に考えると、工具よりも大型家電、スマホの方が
利益商品を見つけるのは簡単そうですよね。
手数料について知っているかどうかで
選定するべきカテゴリーが変わってきます。
また商品サイズによっては
FBA手数料も変わってきます。
基本的にFBA販売が多いと思いますが、
FBAよりも自己発で販売した方が
利益が大きくなるものもあります。
問答無用でFBA販売している人は
しっかりとFBA手数料について
知っておいた方がいいですね。
Amazonで販売に関してかかってくる手数料について
動画を撮りましたので是非ご覧ください。
